概要

中小企業庁では、価格交渉・価格転嫁の推進のため、下請中小企業の経営者や従業員の方を対象に講習会を徳島県で開催します。
全国で活躍する現役の中小企業診断士等が講師として指導します。
従業員の賃金確保のために、価格交渉に必要なノウハウを身に着け、強靭な企業経営につなげることを目的としたセミナーです。

開催日時

第1回　徳島市：10月4日（金）14:00～15:30

講師：青木　高志(あおき　たかし)
青木中小企業診断士事務所 代表　中小企業診断士
場所：徳島経済産業会館（KIZUNAプラザ）3階
徳島商工会議所 会議室（徳島市南末広町5-8-8）
主催：徳島商工会議所、徳島県信用保証協会、（公財）とくしま産業振興機構

第2回　吉野川市：10月17日（木）14:00～15:30

講師：青木　高志(あおき　たかし)
青木中小企業診断士事務所 代表　中小企業診断士
場所：日本フネン市民センター多目的室（中）
（吉野川市鴨島町鴨島252-1）
主催：吉野川商工会議所、吉野川市商工会、阿波市商工会

第3回　徳島市：11月7日（木）10:30～12:00

講師：金原光広（かねはら　みつひろ）
（独）中小企業基盤整備機構中小企業アドバイザー
場所：アスティとくしま 3階 第2特別会議室
※徳島ビジネスチャレンジメッセ内
（徳島市山城町東浜傍示1-1）
主催：徳島商工会議所、徳島県信用保証協会、（公財）とくしま産業振興機構

第4回　阿南市：11月21日（木）14:00~15:30

講師：青木　高志(あおき　たかし)
青木中小企業診断士事務所 代表　中小企業診断士
場所：阿南市商工業振興センター 2F展示ホール
（阿南市富岡町今福寺34-4）
主催：阿南商工会議所、羽ノ浦町商工会、那賀川町商工会

講習会の概要（90分）

価格交渉は今がチャンス！最新動向について学ぶ

・物価高（企業物価指数、人件費）、価格交渉の最新動向
・値上げに関するマインドセット

下請事業者に対する過度な要求？こんな取引条件に要注意！！

・下請法・下請中小企業振興法の関係（4つの義務と11の禁止事項）
・価格添え置き要求、内容変更後の単価引き上げの拒否などの強引な価格要求
・量産終了後の金型等長期保管などの無理な発注や要求

よりよい価格交渉のための準備

・製品原価の把握、業界統計資料の準備、取引条件の設定
・取引先の経営理念や購買方針（パートナーシップ宣言）の把握
・交渉の3つの基本パターン（分配型、値交換型・利益創造型）の認識
・購買担当者の心理・状況の把握

受注者のための価格交渉術　～「価値提案型上げ」への転換に向けて〜

・「防衛的値上げ」から「価値提案型値上げ」への転換
・ビジネスの価値

困った！そんな時の公的サポート

参加申込・お問合せ先

徳島新聞社営業企画部（平日9:30～17:30）
　TEL；088-655-7313
　Mail：eigyo@topics.or.jp

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